新規客の開拓・既存客との関係強化・売上アップに繋がるスマホ対応のWEBサイト制作用CMS【Buddy(バディ)】(旧名称:あきばれCMS)のパートナーを募集中

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WEB制作をフロントエンドに新規顧客を開拓する方法

【WEB制作de新規事業】では、スマホサイト付きHP制作を手がけるパートナーさまを募集しています

スマホ対応のWEB制作をフロントエンドに、
新規顧客を開拓する方法

このような悩みをお持ちの方へ・・・

  • 新規客の開拓がうまくいかない。
  • 高額の商材が、なかなか売れない
  • しつこい営業で、お客さんに嫌われてしまう。

スマホ対応ホームページ制作」をフロントエンドに、
新規顧客を開拓しませんか?

アベノミクス効果により景気は復調してきているとはいえ、まだまだ多くの中小企業が、売り上げの減少に悩んでいます。当然、財布の紐は固く結ばれ、取引実績のない企業が高額の商材を売りに行っても、門前払いされることが少なくありません。

かといって、電話営業をしたり、DMを送ったりしても、かかったコストの割に成果は少ない。成果どころか「しつこく営業してくるな!」とお客さまに怒鳴られ、嫌われてしまうことすらあります。

せっかく御社が良い商品やサービスを持っていても、それが高額であればあるほど、新規のお客さまに売るのは難しいのです。

そこで本ページでは、フロントエンド商品として「スマホ対応ホームページ制作サービス」を手がけ、新規顧客を開拓する方法をお伝えいたします。

フロントエンド商品とバックエンド商品

「フロントエンド商品」で取引実績を作り
高額商品の販売に繋げていきましょう

一般に、「高額商品」を販売する場合、

  • まずは新規取引を始めてもらうために、
  • 「低価格」の商品・サービスを販売して
    新規契約を結んでもらう

という手法がよく使われます。

いきなり高額な商品を売り込むのではなく、まずは低価格商品をアピールすることで、新規契約の敷居を下げることを目指すのです。

一般に、お客さんにアピールするための低価格商品を「フロントエンド商品」と呼びます。

これに対して、本当に販売したい高額商品は「バックエンド商品」と呼ばれます。

そして、高額商品を販売する場合は、

  1. 低価格な「フロントエンド商品」を見せ球に、お客さんとの新規契約を取り付ける。
  2. 取引が始まったら、「フロントエンド商品」を提供しながら、お客さんとの信頼関係を構築する。
  3. お客さんと信頼関係ができた後、「バックエンド商品」である本当に販売したい高額商品をお勧めする。

という流れが成果を出しやすい営業パターンです。

まったく取引実績のない会社から、いきなり高額商品を購入することはなかなかありません。でも、既に取引が始まっていて、信頼関係ができていたらどうでしょうか?高額商品をお勧めして門前払いされるなんてことはないはずです。

「いつもお世話になっている●●さんの話なら聞いてみようか」「●●さんが勧めてくださるなら、検討してみるよ」こんな風に真剣にお話を聞いてくれることは間違いありません。

販売したい本命商品が高額であればあるほど、「フロントエンド商品」をきっかけにした営業プロセスがお勧めなのです。

フロントエンド商品として、
「スマホ対応のWEB制作」を手がけませんか?

中小企業の売上UP・コスト削減に繋がる
「スマホサイト付きのHP制作サービス」

そこでお勧めしたいのが、フロントエンド商品として「スマホ対応のホームページ制作サービス」を手がけること。

フロントエンド商品は、価格が安ければ何でも良いというわけではありません。なぜなら、どんなに価格が安くても、このご時世に不要なものは誰も購入しないからです。

世の中の中小企業がお金を出すこと(=興味があること)、それは

  1. 売上アップにつながること
  2. コスト削減になること

この2つです。

価格の安いフロントエンド商品であっても、この2つのどちらか、あるいは両方を押さえたものでなければ売れません。

スマホ対応のWEB制作で売上アップを提案

スマホ保有率は50%を突破
※2014年7月 情報通信白書(総務省)より

2014年、スマートフォン保有率が50%を突破したのをご存知でしょうか?

20代の82%、50代でも40%の人が、スマホでホームページを見る時代になったのです。

ところが、中小企業や個人のショップでスマホ用サイトを持っているところは少数派。パソコン用ホームページは持っていても、スマホサイトは持っていない企業がまだまだ多いのです。

スマホサイトを持っていない場合、スマホからアクセスがあると、パソコン用のホームページがそのままスマホに表示されます。スマホの画面は小さいですから、パソコン用のホームページをそのまま表示すると、文字のサイズも写真のサイズも小さくなり、とても見にくく読みにくい。特に40代を超えて視力が低下してきた方には、まず読んでもらえないでしょう。

ホームページの中身を読んでもらえなければ、問合せや成約に繋がることはありません。スマホ対応サイトがないために、お客さんを逃している企業やショップが実はかなり存在するのです。

スマホ用サイトがあれば
問合せや成約に繋がりやすい

スマホに対応すれば、成果につながりやすい

その点、スマホ用サイトがあればどうでしょうか。

スマホの画面に合わせて大きく文字や写真が表示されますから、大変読みやすくなります。中身を読んでもらえればそれだけ問合せや成約に繋がりやすくなるのです。

こうした状況から、競合がスマホサイトを持っていない中、いち早くスマホ対応のホームページを作れば、一人勝ちすることも夢ではありません。

そんな今だからこそ、御社のフロントエンド商品として、「スマホ対応のホームページ制作」をお客さんに提案するのはいかがでしょうか。スマホサイトを持っている企業やショップはまだまだ少ないですから、きっと興味を持ってくれる方が多いはずです。

スマホ対応のホームページを安く制作して、
コスト削減を提案

スマホサイトとパソコン用ホームページ、
格安で同時に作成ができます

スマホ対応のホームページを作る企業やショップが少ない理由、何だと思いますか。企業やショップがスマホサイトを作ることに積極的になれない理由、それはずばり「価格」です。

現在のスマホ用サイトの作成費用の相場は、30~60万円程度。さらに月額の更新費用が3~5万円くらいかかることも少なくありません。

パソコン用ホームページに50~100万円くらいかけてしまった企業やショップにとって、さらにスマホ用サイトに30~60万円では、総額80~160万円ということになりますから、なかなか出せるものではありません。

でももしも、スマホ用サイトパソコン用ホームページをまとめて同時に数万円で作れるとしたら・・・?

かなりのコスト削減になりますから、今までスマホ用サイトの作成に踏み切れなかった中小企業やショップの経営者が飛びつくことも十分に考えられます。

デザイナー等の専門職がいなくても大丈夫。
今の人員で「スマホ対応のホームページ作成」が可能です

難しい専門スキルは不要。
普段事務をされている内勤の方でも
スマホサイト制作が可能です。

ここまでのお話で、フロントエンド商品としての「スマホ対応のホームページ制作サービス」の可能性を十分に感じていただけたのではないでしょうか。

続いては、実際に「スマホ対応のホームページ制作」を提供するにあたっての問題点、「自社でスマホサイトやPC用サイトの作成ができるのか?」という点について考えてみましょう。

社内にデザイナーを始めとしたWEBの専門スタッフがいる場合はともかく、そうした専門スタッフがいない多くの企業の場合、ホームページの作成を手がけようと思っても、スキル面でそう簡単に取り組むわけにはいきません。

そのため今まで多くの企業が、なかなかホームページ作成というサービスに手が出せなかったのです。

ところが近年、「CMS」という新しいツールが登場しました。このCMSというホームページ制作ツールを利用すれば、社内に専門の技術者がいない企業でも、簡単にお客さんのホームページを制作することができます。難しい専門スキルがなくても、本格的なデザインのホームページを制作することができるのです。

以下のホームページは、デザイナー等のWEBの専門スタッフの手を使わずに作成されたものです。弊社が開発した最新のクラウド型CMS【あきばれCMS】を使えば、専門技術者がいなくても本格的スマホ対応ホームページを作成できます。

あきばれCMS】で制作できる、スマホ対応ホームページ

下記は、【あきばれCMS】で制作した、スマホ対応ホームページのサンプルです。
スマートフォンからアクセスすれば、スマホサイトに自動変換されて表示されます。

このようなレベルのホームページを、デザイナーや専門技術者なしで制作できます。

弁護士事務所サンプル

整体院サンプル

リフォーム会社サンプル

「スマホ対応のWEB制作」をフロントエンドに、
新規顧客を開拓しませんか?

以上、「CMS」というツールを利用して、「スマホサイト対応のホームページ制作」を御社のフロントエンド商品として活用し、新規顧客を開拓する、という方法をご説明いたしました。

本ページで述べたアイデアが、御社のビジネスにとって何らかのヒントになれば幸いです。
 

また、弊社では、最新のクラウド型CMS【あきばれCMS】を使った、WEB制作・販売のい「パートナー制度」をご用意しております。

御社のご要望に応じて4種類のパートナー制度からお選びいただけますので、ぜひ下記リンク先をご覧ください。

その他、【あきばれCMS】を使ったWEB制作やパートナー制度について詳しいことをお知りになりたい方は、以下より「詳細資料」や「無料サービス説明会」を今すぐお申込みください。

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