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ホームページ制作サービスで
コンサルタントビジネスを発展させる方法

景気復調の兆しの中、更なる売上UPを図るために「コンサルティング」の導入を検討する企業も少なくありません。

しかし、コンサルティングという仕事は参入障壁も低く、非常に競争が激しいもの。

他社と差別化することができず、新規コンサルティングの営業に苦戦しているコンサルタントも多いのではないでしょうか。

本ページではこうした苦労を抱えるコンサルタントの皆さんに、ホームページ制作を組み合わせたコンサルティング営業のポイントをお話しさせていただきます。

コンサルタントビジネスを発展させるため、
スマホサイト制作・ホームページ制作を手がけませんか?

弊社(株)WEBマーケティング総合研究所)代表の吉本は、前職時代、野村総研でコンサルタントをしていました。

大企業むけにIT戦略を立案したり、セブンイレブンさんとセブン銀行を設立したり、そんな活動をしていたのです。

その後、中小企業むけのコンサルティングを始めました。現在では、5,000社以上の会員企業に対して、各種のコンサルティングやアドバイスサービスを提供しています。

こうした大企業や中小企業むけのコンサルティング活動を通じて、一つの確信に至ったことがあります。

それは、

ホームページ制作というサービスを、自社のコンサルティングサービス
 組み合わせることで、新規営業が楽になり、経営が安定する」

という考え方です。

今まで御社が手がけていたサービスは、主として実社会(リアル)でのコンサルティングだったと思います。

この実社会(リアル)のコンサルティングサービスに、スマホサイト制作ホームページ制作を組み合わせてクライアントに提案しましょう。リアル実社会)とネットを組み合わて、総合的なコンサル提案をしてあげるのです。

たとえば経営コンサルタントなら、単なる経営コンサルタントではなく、「ネットにも強い」経営コンサルタント、あるいは「ネットとリアルを総合的にサポートしてくれる」経営コンサルタントを目指すのです。

こんなビジネス上の課題はありませんか?

以下のページでは、コンサルタントビジネスの課題別に、「ネットにも強い」経営コンサルタントがどんな風にビジネスを発展させられるかを、具体的にお話ししていきたいと思います。

ぜひ、クリックして御社のビジネス発展の参考にしていただければと思います。

課題(1) 参入障壁が低いため、ライバルが多い

参入障壁が低く非常に競争が厳しいコンサルティング業界において、どのように差別化を図るかは喫緊の課題ではないでしょうか。

WEB制作を事業を通じた差別化戦略のポイントをお話しします。

課題(2) 売り込み営業ができない

コンサルタントは、立場上、営業マンのように売り込むことができません

私はものすごい実力のあるコンサルタントですから、ぜひ私を使ってください」と、お願い営業する訳にいかないから。

コンサルタント=先生ですから、その先生がお願い営業で自分を売り込むのは、立場的にまずいのです。

ではどうやって営業すれば良いのか?その解決策をお話しします。

課題(3) サービスの形が見えない

コンサルティングのサービス内容は分かりにくいもの。

コンサルティングというのは、コンサルタントの経験や知識を元に、アドバイスしたりノウハウを教えてあげる仕事ですが、こうした形の見えないサービスを売るのは本当に難しいのです。

形のないサービスを形として見えるようにすれば、お客さまの納得感を得やすく、成約に結び付きやすくなります。その秘訣をご案内します。

課題(4) 一過性のビジネス

コンサルティングのサービスは一過性で、継続的なビジネスに繋がりにくい、という問題点があります。

「顧問」として継続的な関係が結べれば良いのですが、そんな関係にはなかなかなれません。

お客さまと継続的な関係を結ぶためにはどうしたら良いのか?とっておきの秘訣をご紹介します。

WEB制作で集客・新規開拓したいコンサルタント様へ

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しつこい営業はございませんので、お気軽にご請求いただければと存じます。

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